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  前不久,小新走访。

  和大家聊聊在当地的见闻。

  小新没赏歌舞,

  没看阅兵,

  没吃咖喱,

  也没体验烧烤式烫头。

  而是直奔在当地的企业。

  在这片开挂的土地上,

  他们生存得怎么样?

  

  

  今天的主人公是中国电科旗下公司海康威视。或许你没听说过它,但请记住,最近它刚刚为国人在高科技领域争到了一项“世界第一”!露脸!

  2016年11月30日,全球知名的工业媒体as《安全自动化》(MFNE法兰克福新时代传媒)发布2016年度全球安防50强榜单。继2015年全球第二、蝉联亚洲第一之后,海康威视2016年跃居全球榜单首位。

  as《安全自动化》认为

  经过多年在提高产品质量和技术支持方面的努力,海康威视已经成为一个端到端的视频监控供应商,能够为各种类型的市场和安防垂直行业量身定制产品和方案。现在,海康威视的子公司已经遍布全球各大洲的主要国家。

  海康威视自2007年首度进入as“全球安防50强”以来,不断创造历史佳绩,2016年荣升榜首离不开其对自主品牌以及技术创新的重视,近年来海康威视在智能安防应用领域付出的努力及取得的成果,体现了公司对市场发展趋势的敏锐洞察,更展现了其在前沿技术研发方面的强大实力。

  小新造访的海康印度合资公司成立于2009年。这几年干了哪些事呢?说起可以概括为

  顺应市场需求,和兄弟部门一起走向市场,深入调研,开发适合印度市场的产品;积极开展市场活动,包括各项展会,媒体发布,报刊杂志、路展等宣传,销售人员抓住每一个市场机遇,努力促成每一笔交易,技术团队全力配合进行市场开拓及后台支撑,运营支持部门积极配合跟踪合同执行完成……balabala……

  

  

  

  

  

  即便在这片“充满奇迹”的开挂土地上,这增长率也太逆天了吧?!

  小新抓住机会和他们套了一些经验,

  都记在小本本上了

  在客户筛选上从一开始的有单就做,有客户就跟的情况,发展为现在根据客实际情况给客户分类(分销商/工程商/安装商/咨询公司),定义不同的客户类型;

  在客户交易层级划分上,一开始只管理国家级分销商,随着业务下沉,发展为现在精细化管理区域分销商/区域工程商,为实现管理到更贴近终端用户的的二级分销商和安装商打下坚实的基础;

  在客户管理上,从一开始单纯销售产品给客户,发展到现在和客户一起走向市场,处理客户问题,一起面对竞争,一起赢单,形成良好的合作共赢的局面。

  一组数据看成长

  从成立之初的一个办事处发展成为22个分公司、5个办事处,布局大部分核心城市并在孟买建立大型维修中心和call center;

  从成立之初的20名员工发展到现在拥有超过500名员工, 其中外籍员工占比超过95%;

  从成立之初的单一产品销售公司发展到现在拥有技术支持团队,售前团队,行业团队,解决方案团队,客服团队,售后团队的综合型公司。

  布局本地制造,目前正在物色选址,计划在印度建立制造中心。

  

  

  此前,权威机构IHS报告显示,在视频监控领域,海康威视2015年全球市场份额从2014年的16.3%增长至19.5%,五年蝉联全球第一。海外市场份额从2014年的6.2%增长至9%,排名上升至海外市场第一位。

  在海康威视身上,小新看到了两点成功经验

  

  

  这条发展轨迹就很能说明问题

  2012年,海康威视创造性地提出了iVM(智能可视化管理)新安防理念;

  2013年,提出HDIY理念,倡导定制高清;

  2014年,推出4K监控系统,给IP高清可视化应用注入全新动力;

  2015年,引爆IP大时代,全面推动IP普及;

  SDT安防大数据时代,海康威视先后推出后端产品“猎鹰”、“刀锋”智能服务器,现已陆续在一些平安城市、智慧交通项目中发挥重要作用。

  2016年发布基于深度学习技术的全系列智能安防产品家族:涵盖“深眸”系列智能摄像机、“超脑”系列智能NVR、“脸谱”系列人脸分析服务器、智能交通产品系列等等。从后端智能到前端智能,海康威视不断推动智能安防深入发展。

  尊重市场、尊重技术眼界开放、肯于研发……

  这样的企业,想不成功都难。

  这样的企业,是国人的自豪,也是中国实业的中流砥柱。

  这样的企业,小新遇到一家,安利一家!

  

  实现利润为上年2.2倍,寒冬中,这艘中国“破冰船”成功突围!

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